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遇到問題時(shí)，三個(gè)小伙伴經(jīng)常一起討論并做出決定。(中心是牛志強(qiáng))

牛志強(qiáng)和他的合伙人的主要業(yè)務(wù)之一是制作網(wǎng)站

□記者文攝影

核心提示|自成立以來(lái)，七個(gè)月過去了。由洛陽(yáng)三名大學(xué)生創(chuàng)辦的河南省第一家“學(xué)生宿舍公司”一路走來(lái)。它獲得了什么？昨天，記者走進(jìn)他們的公司，得知他們已經(jīng)“凈賺”了11萬(wàn)多元的利潤(rùn)，甚至在臺(tái)灣做生意。

[堅(jiān)持]為了經(jīng)營(yíng)公司，牛志強(qiáng)三年沒有回家

2014年5月29日，河南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)際貿(mào)易專業(yè)大二學(xué)生牛之江和他的兩個(gè)同學(xué)傅小帥、李洪波注冊(cè)成立了洛陽(yáng)瑞嘉網(wǎng)絡(luò)有限公司，這是全省首家營(yíng)業(yè)場(chǎng)所注冊(cè)為學(xué)生宿舍的公司。其主要業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器租賃、域名注冊(cè)、企業(yè)郵局建設(shè)、程序開發(fā)和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)。

牛志強(qiáng)說，為了創(chuàng)辦公司，他三年沒有回家。"去年春節(jié)是和學(xué)校保安一起度過的."今年大三的牛志強(qiáng)在他的家鄉(xiāng)新疆。為了給公司做準(zhǔn)備和積累資金，他要么在教室和圖書館，要么散發(fā)傳單。

為了省錢，他自己做飯。有一次，他以低價(jià)買了排骨，然后在屋頂上冷凍。我沒想到一夜之間只剩下一只，看起來(lái)像是一只鳥啄了它們。牛志強(qiáng)說他永遠(yuǎn)不會(huì)忘記這件事，他簡(jiǎn)直哭笑不得。

【收獲】7個(gè)月賺了11萬(wàn)多元，產(chǎn)品也銷往臺(tái)灣

公司大門斜對(duì)面有兩張桌子，牛志強(qiáng)和他的朋友們正聚精會(huì)神地工作。

牛志強(qiáng)說:“公司的注冊(cè)地址還在宿舍里。他們也在宿舍工作，但是他們害怕影響同學(xué)的學(xué)習(xí)。他們?cè)趯W(xué)校外面租了這個(gè)辦公室?！?/p>

據(jù)牛志強(qiáng)說，公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況還不錯(cuò)，過去7個(gè)月的收入超過11萬(wàn)英鎊，還吸收了兩名新員工，他們都是學(xué)生。到目前為止，他們已經(jīng)在全國(guó)開發(fā)了260多個(gè)用戶。前一段時(shí)間，為臺(tái)灣客戶設(shè)計(jì)的網(wǎng)站很受歡迎，讓他們開心了好幾天。他們還招募代理，擁有官方網(wǎng)站，并且可以私下“定制”網(wǎng)站。

他們的第一筆生意是在報(bào)紙報(bào)道的第二天?？吹綀?bào)告后，客戶找到了他們，并要求他們成為公司的門戶網(wǎng)站。這項(xiàng)業(yè)務(wù)為他們贏得了公司成立后的第一筆1100元；最大的一個(gè)訂單超過4萬(wàn)元，這也是門戶網(wǎng)站的產(chǎn)量。

牛志強(qiáng)說，海爾集團(tuán)曾經(jīng)找過他們，希望他們畢業(yè)后能在海爾工作，但他們婉言拒絕了。

[幸運(yùn)]“高尚的人”幫助并提供免費(fèi)的住房和辦公室工作

王，70歲，是牛志強(qiáng)公司出租屋的房東，被三人公認(rèn)為“貴族”。

牛志強(qiáng)說，雖然學(xué)校和同學(xué)們都支持開公司，但他們害怕影響到其他同學(xué)，他們正在考慮在外面租房子?！坝幸惶?，有人打電話給我們，提出免費(fèi)為我們提供辦公場(chǎng)所。起初我們認(rèn)為那是個(gè)騙子。在最后一次實(shí)地考察后，人們發(fā)現(xiàn)它比現(xiàn)實(shí)更感人?！迸Ｖ緩?qiáng)說，搬進(jìn)來(lái)后，老人不僅不收房租，還幫他們打掃衛(wèi)生，帶零食，還在冬至給他們包餃子。這位老人比他的親戚更親密。最讓他感動(dòng)的是，前幾天，他想給他媽媽買一個(gè)玉鐲，但是房東第二天把他的玉鐲和玉佛送給了牛志強(qiáng)去摘。

王說:“在《大河日?qǐng)?bào)》看到他們之后，我覺得孩子創(chuàng)業(yè)不容易。他們的家人不在洛陽(yáng)。他們必須工作和學(xué)習(xí)。他們經(jīng)常熬夜。我也有孩子。我為他們感到非常苦惱。我決定讓他們?cè)谶@里工作?！?/p>

據(jù)了解，在過去的六個(gè)月里，他們?nèi)顺擞龅健百F人”之外，還遇到了許多奇妙的事情:他們遇到了冒充顧客詢問價(jià)格的同行；進(jìn)入公司，直接拍照宣傳自己的公司；還有請(qǐng)客人吃飯和做生意，最后找借口逃跑的橫幅。這筆錢只能由牛志強(qiáng)支付；就連該公司的官方網(wǎng)站也遭到了48000次攻擊。

“有一次，一位客戶在網(wǎng)上購(gòu)買了一個(gè)網(wǎng)站，甚至更改了密碼，想要償還賬戶。我們完全可以找到這個(gè)竅門，直接關(guān)閉服務(wù)器，因此該客戶沒有成功?！崩詈椴ㄕf，他們一直在做的是良心生意?；ヂ?lián)網(wǎng)上的許多人都不理解它。他們不知道我們是否要價(jià)高，但我們沒有這么做，也不想做任何不道德的事情。

[平衡]有聰明的方法，創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)是正確的

"太好了，公司終于被工業(yè)和信息化部再次驗(yàn)證了."牛志強(qiáng)說，為了升級(jí)公司的系統(tǒng)，他們調(diào)整了程序，讓工業(yè)和信息化部再次檢查，這樣他們就可以為客戶提供更好的服務(wù)。

牛志強(qiáng)說，他知道自己還是一名學(xué)生，他應(yīng)該集中精力學(xué)習(xí)。如何平衡工作和學(xué)習(xí)，他們有辦法。

他說:“如何使企業(yè)利潤(rùn)最大化？如何做好工作，這些是我在課堂上學(xué)到的，還有網(wǎng)絡(luò)編程。如果不容易學(xué)習(xí)，技術(shù)就達(dá)不到，公司就根本無(wú)法開業(yè)?！币虼?，他們總是會(huì)聽一些有用的課程，而他們?nèi)齻€(gè)會(huì)忙于公司事務(wù)，以獲取一些他們已經(jīng)了解但不需要聽的知識(shí)。

然而，盡管有妙計(jì)在手，在公司最初的運(yùn)營(yíng)過程中，牛志強(qiáng)卻忙得睡不著覺，所以在期末考試中他錯(cuò)過了一次考試。牛志強(qiáng)笑著說，這種事情再也不會(huì)發(fā)生了，否則，文憑就沒有了。

[Outlook]成功畢業(yè)并開發(fā)了新系統(tǒng)

據(jù)了解，牛志強(qiáng)、傅小帥和李洪波將于明年畢業(yè)，他們每個(gè)人都有自己的計(jì)劃。然而，他們下一步的共同目標(biāo)是拿到文憑并開發(fā)一個(gè)新系統(tǒng)，希望有一天公司能成為一家偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司。

牛志強(qiáng)說:“我將來(lái)想做的就是努力學(xué)習(xí)，思考未來(lái)。雖然國(guó)家有政策允許學(xué)生離校，但也有人認(rèn)為我們有自己的小生意，文憑似乎不那么重要，但我永遠(yuǎn)不會(huì)離開學(xué)校，我必須順利拿到文憑。2015年，在保證公司正常運(yùn)營(yíng)的情況下，只有擁有不可替代的核心技術(shù)，公司才有未來(lái)?！?/p>

傅小帥說他想?yún)⒓?015年的研究生入學(xué)考試，他很感謝另外兩個(gè)合作伙伴為他專心考研所做的犧牲。

李洪波說，他負(fù)責(zé)商務(wù)談判，需要花很多時(shí)間與客戶打交道。未來(lái)，他將學(xué)習(xí)更多的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，并專注于系統(tǒng)研究。