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高考志愿填報加盟【科技在線】

文/黃云騰

采訪:申學舟、黃云騰

資料來源:三聲(身份證: Tosansheng ) )。

在艾蒂奇世界大會的現場，創(chuàng)立者兼首席執(zhí)行官龔宇講述了一個詳細情況。 在艾奇創(chuàng)立的那一年，他必須用網絡電視的概念向別人解釋視頻網站，以免對方難以理解，這并不嚴謹。 艾奇成立的時候，正好有中國視頻網站下一波的人口獎金。 那個時候，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者龔宇的困惑主要是視頻網站的文案大多屬于版權收購和顧客自愿入住，當時沒有會員業(yè)務，很多玩家因此看不到盈利的可能性。

現在，經歷了上市和創(chuàng)業(yè)8周年的創(chuàng)業(yè)者至少表面上看起來沒那么困惑。 從視頻網站的興起、洗牌、構圖的確立以來的第八年，他獲得了更大的動員能力，因此內心充滿了喜悅。 今年愛琴世界大賽的主題是“創(chuàng)新共贏”。 我們本來就不在意生態(tài)。 我們是犀利的刀連，特種部隊，首先沖進敵陣先廝殺。 在現場播放的ppt中，龔宇被插入橢圓，艾奇被描繪在中心部分，被合作伙伴和投資企業(yè)牢牢包圍。 在大會開始之際，他期待著明年有越來越多的來自世界各地的嘉賓。

龔宇把這比作積極的戰(zhàn)斗，但最終還是要打陣地戰(zhàn)，要占領重要的沖繩，保衛(wèi)沖繩，就是要依靠生態(tài)系統。 他強調，Aichi在此之前沒有考慮過搞生態(tài)，在生態(tài)這一概念被濫用之前，Aichi專注于漫長的視頻行業(yè)。 生態(tài)建設在某種意義上是商業(yè)需要，不能放棄這件事。

龔宇今天向愛奇藝釋放的一個明顯信號是更多地尋找?guī)褪帧?從某種意義上說，這可以看作是對競爭的應對。 騰訊和優(yōu)酷在不同的場合傳播過背靠生態(tài)系統的特征。 其特征大多表現在以ip委員會、企業(yè)聯合體為代表的上下游消化鏈上。 也可以認為這是愛琴自身成長的必要性。 在去在線迪士尼之前，做這個夢的機器可能需要越來越多的燃料和驅動力。 我們開始了一點工作。

龔宇在開幕式上演講說，艾奇?zhèn)サ木薮髢r值是理性科學技術+感性創(chuàng)造力的完美結合。 這家企業(yè)試圖滿足顧客的大部分娛樂訴求，一年前，Aichi還宣布，Aichi的公司愿景是驅動科技創(chuàng)新的偉大娛樂企業(yè)。

這個愿景的實現，肯定需要越來越多的伙伴參與。 在其橢圓的形象中，合作伙伴和投資企業(yè)被視為兩個重要的組成部分。 在過去的一年里，愛琪通過幼虎計劃、動漫晨星計劃投資了一些比較早期的文案企業(yè)，但我們更在意協同效應，上游的他的作品給了我們，下游的我們的服務，我們宣傳的產品給他。 宇先生說了三次。 今年，Aichi進一步提高了Aichi號碼的服務質量，包括為頭部合作企業(yè)提供更清晰的客戶畫像和創(chuàng)作指導，Aichi現在把科學技術放在了特別重要的位置。

艾蒂奇也在嘗試與平臺合作，提高貨幣化能力。 百度、京東、大地院線分別開放的百愛、京愛和大愛計劃，聚焦于娛樂營銷、電子商務零售、青年導演電影發(fā)行三大業(yè)務，將平臺擴張和戰(zhàn)術合作伙伴結合起來，實現雙方的上下游生態(tài)

還有一些變化可能存在于奇藝內部產品的自生循環(huán)中。 將一個Aichi的超級APP分割為多個產品，其中包括社會交流、短片、直播、電子商務，這是Aichi正在進行的一個事件。 年，愛琴內短篇動畫的播放次數超過了動畫整體收視率的30%，短篇動畫APP納豆也被分離出來。 龔宇把它當做蘋果園式的費用模型。 當一位顧客來到愛琴生態(tài)系統和愛琴世界的時候，他從視頻到短片和電影票都可以花很多錢。 龔宇確認，百度的網上票務業(yè)務將整體轉移到愛奇奇。 雖然網絡票務業(yè)務已經誕生并運營了很多年，但為了建設生態(tài)系統，院線網絡票務業(yè)務被認為是值得的。

具體來說，客戶可以在眼窩里完成復印費用、社會交流等多種娛樂活動。 當愛琴的顧客在看愛琴的綜藝和電視劇的時候，還可以用愛琴的泡泡和主創(chuàng)和粉絲交流。 作為艾奇旗下的社交APP，冒泡圈創(chuàng)立2周年時，25歲以下的顧客約占63%，日本活動用戶約6849萬人，為冷啟動的“中國有嘻哈”制作了視頻指南6382。 根據Aichi公布的數據，在顧客采用泡沫社區(qū)后，Aichi app一天的播出時間比未采用前增加了24%，月啟動次數比未采用前增加了160%。

而且，這個觸角也可以延伸到線下。 通過點播電影院和在線票務等在線服務，Aichi的企業(yè)品牌效應可以實現從線上到線上的層層滲透。 的暑期檔中，百度在線門票的市場份額維持在9.71%。

對所有剝奪客戶時間和觀察力的產品來說，理想和成功的情況還包括一個客戶來到愛奇奇的世界，特別是看到許多蘋果樹，想要花足夠的錢的欲望。 艾奇正在著手進一步改善ai的推薦體驗。 一站式的服務目的是讓客戶來到愛琴生態(tài)系統時感覺非常好，可以在這里處理大部分娛樂訴求。

真正重要的是，這些故事幫助艾奇奇在市場上講述更大的可能性。 納斯達克敲鐘近兩個月后，艾奇的股價已經上漲了幾次。 但是，艾奇的所在地依然離紐約太遠，離中國太近。 約90%以上的競爭仍是我們三家之間的競爭，其他家的競爭可能越來越潛在或有可能。 龔宇把現在的競爭結構定義為寡占。 因為我們也很了解，我們領域的門檻太高了。

將希望寄托在這些小生態(tài)上，使其在未來能為愛琴提供足夠的競爭力，成為龔宇目前重視的事件之一。 我們相信這個行業(yè)還有空之間。 而且空之間可能時間很長。 龔宇表示，希望在不遠的將來、1年、2年、3年內，能以長視頻為媒體孵化，但仍是以娛樂為導向的產品。

以下是艾蒂奇首席執(zhí)行官龔宇和三聲等媒體的對話提取:

q ) Aichi認為視頻網站未來的競爭是寡占和圍繞原創(chuàng)的競爭，那么Aichi認為整個視頻領域的競爭未來會怎么樣？

龔宇:我們評價未來市場結構寡頭壟斷。 相對應地看，既不是一家在吃，也不是群雄在排隊。

就像搜索和社會交流一樣，一種形態(tài)是寡占的，其他的房子不太好活。 我們這就像美國的電視臺，但因為是媒體，不像美國的電視網和電視臺那樣多。

從現在來看，三家是很長的一段時間。 為什么三個父母的時間可以共存？ 由于顧客對文案的訴求是多樣化的，如果三家公司都是同質化競爭，都是購買文案的話，這種多樣化就不太令人滿意，因為價格很高，迫使我們的領域自制。 如果自制的話就賣不出去，所以可以區(qū)別復印。

而且價格的快速增長也會受到抑制，但是你的貨幣化能力還在提高。 所以，當我們的自制率上升時，拷貝價格的上升就會得到緩和，競爭的壓力也會得到緩和。 這是核心的東西。

企業(yè)的廣告和會員由獵頭主導。 復印頭本來靠第一個買，現在也靠第一個買。 但是，逐漸與自制拷貝取得平衡。

netflix也沒有公布自制拷貝流量占多大比例。 我們自己的評價，不需要占主導地位，只要占30%或更高的比例，就可以抑制價格，平臺之間的產業(yè)化，競爭壓力可能會得到緩解。

q )即使是今天的頭條也想進軍長視頻和短視頻這樣的業(yè)務，艾奇奇對此有何看法？

橫宇:約90%以上的競爭還是我們三家之間的這場競爭，我相信其他家的競爭越來越有潛力或有潛力。 因為我們也很熟悉。 我們的領域門檻太高了。 我指的是長視頻占主導地位。

但另一方面，我們也在制作短片。 因為有必要擴大市場空之間，短片是非常分散的市場。

短片有很多種形態(tài)，社會交往屬性強、娛樂屬性強、信息屬性強等，非常分散。 對愛琴來說，娛樂是第一領域，所以更在意其娛樂性。

但是，即使我們拆除了娛樂性的現有市場，顧客的一致度也特別低，是個位數。 例如，在快手和嘀嗒中，他們每天dau的一致度是個位數。 所以，我相信這個行業(yè)還有空之間，空之間有可能在很長一段時間內不斷產生新的創(chuàng)新型產品。

我們也在孵化。 希望在不遠的將來、1年、2年、3年內，可以將長視頻作為媒體孵化，但它是以娛樂為導向的產品。

問:從線上迪士尼和一站式娛樂的成本目標來看，愛奇奇是否意味著現在產品矩陣的設計正在增加？ 艾蒂奇現在的布局想法怎么樣？

橫宇:其實，愛琪這幾年一直在忍耐著什么，做著簡單的事情。 在最初階段做企業(yè)品牌廣告。 也就是免費給顧客看文案，賣企業(yè)品牌廣告。 第二，向移動端迅速發(fā)展，第三，向收錢端迅速發(fā)展。 我們現在業(yè)態(tài)越來越豐富，但每個階段的要點都在工作，劃時代投入較大資源的要點工作有一個，多兩個，中途有時會有一些交叉。

例如，會員和移動終端的快速發(fā)展到后期略有重合，年移動終端發(fā)展還很快，但我們的會員也開始了大投資，重合了一年。 到了2007年，雖然增長放緩，全領域放緩，但會員才剛剛開始快速增長。

對愛琴來說，移動終端本來就有愛琴APP。 我們被稱為超級APP。 不能把錢、人、技術力量投入到多個APP中。 公司的運營方法因人而異。 我們有長視頻的巨大挑戰(zhàn)和負擔，無法開辟更多的戰(zhàn)場。 所以我們要做APP。

但是，現在情況不同了，商業(yè)模式是相通的。 這已經像機車一樣，很難脫離軌道了。 我說過今天有兩個變化，第一個變化是，從制造單一的服務、單一的產品變成了制造生態(tài)系統。 每個單一的模式，網絡文學、漫畫、商業(yè)模式我們自己都很熟悉，所以必須把它們集中起來，發(fā)揮它們的集中效果。 不是單一的，只是制作視頻。 從戰(zhàn)略上講，對生態(tài)系統的投資已經開始。 生態(tài)系統這種事特別荒唐。 但是，對愛琴來說，所謂的生態(tài)系統今年才剛剛開始。 如果我們的同行競爭對手太強了，我們是孤立的一方，要和他們競爭，我們很久都沒有競爭力了。 因為他們是生態(tài)系統，每個生態(tài)都在和艾奇戰(zhàn)斗。

因為我們的資源有限，我們本來就不在意生態(tài)系統。 我們是犀利的刀連，特種部隊，先沖進敵陣隊先廝殺。 但是，不能永遠這樣做。 最終還是要打陣勢戰(zhàn)。 重要占領地盤，保護地盤需要依靠生態(tài)系統。

我們比起騰訊的生態(tài)，螞蟻的生態(tài)，市場價格只是他們幾十分之一的價值，但沒關系。 只要做一些努力，讓我們8年前排在我們前面的視頻網站有幾十個就行了。

其次，從產品的角度來說，從單一的超級APP出發(fā)，我們希望最終成為一個產品矩陣，但沒有8到10個。 雖然愛琴不會被推向這個方向，但除了愛琴一個超級APP之外，今后幾年內還有兩三個可能誕生。 這是我們的戰(zhàn)略。

問:為什么今年會是做這個案子的好時候？

橫宇:我們希望有創(chuàng)新的市場，但是今天我說的這些東西沒有創(chuàng)新。 所有領域都有10多年的人做過，是因為我們有特點。 所以，你可以從別人那里分蛋糕。

q )其合作伙伴和投資這一非內部生態(tài)系統的一部分由什么邏輯吸收呢？

龔宇:愛琴現在有幾十家小公司投資。 我們將形成更加務實深入的合作關系，享受合作帶來的業(yè)務利益。 包括幼虎計劃等計劃在內，我想切實推進這種合作。

當然和螞蟻和騰訊相比，投資的公司要小很多，但沒關系。 我們會有效率，更現實地做這件事。

q )如何定義它們能夠發(fā)揮的作用？

龔宇:我更在意的是作品。 如果投資平臺性的公司，更長遠的未來是否能與艾奇的平臺形成協同效應。

一句話，我們更在意協同效應。 上游的作品給我們，下游的我們的服務，我們宣傳的產品給它。 平臺型公司考慮橫向。 未來是合二為一，還是深業(yè)務合二為一？ 那樣的話，我們的回報會更大。 也就是說，新的收入邊際價格會更低。 是協同效應差異的體現。

問:我說過與其他幾家公司的競爭體現在自制文案這個部分，你認為這部分突破的難點可能在那些地方嗎？

龔宇:核心是人才，其次是資金。

q )上市后的愛琪在資金動員能力方面如何與騰訊和優(yōu)酷競爭？

橫宇:今天只是開玩笑，沒有錢是絕對辦不到的。 有錢不是那樣的。 艾奇8年來一直在這個領域很有錢，當然也不窮。 當然我們做到這個位置，說明錢不是什么都能處理的。