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塑身衣廠家 【科技在線】 7月10日消息(艾斯)反烏托邦世界和電信運(yùn)營(yíng)商的b2b營(yíng)銷推廣專員分享了一個(gè)意想不到的特征：對(duì)數(shù)字的癡迷?？紤]一下通信服務(wù)提供商(csp)怎么與小規(guī)模顧客進(jìn)行交易：大多數(shù)情況下，通過(guò)將其分組為一定數(shù)量的員工：少于10人、50人、250人或者500人。 ovum soho和sme服務(wù)實(shí)習(xí)主管camille mendler表示，此類方式與電視連續(xù)劇《囚徒》并沒有太大的差異，同樣都是非人性化的。這部電視劇的優(yōu)勢(shì)是在一個(gè)封閉的村莊里，各個(gè)人都被指定為一個(gè)數(shù)字。其中非常有名的一個(gè)場(chǎng)景是，英雄6號(hào)高呼： 我不是一個(gè)數(shù)字，我是一個(gè)自由人。 而中小企業(yè)(sme)也在以自己的方法，對(duì)這種陳舊的待遇表達(dá)了不滿。 ovum對(duì)比全球5000家中小型企業(yè)進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果顯示，csp對(duì)顧客關(guān)懷不足超過(guò)服務(wù)性價(jià)比成為中小型企業(yè)不滿的部分。他們希望得到一家了解他們業(yè)務(wù)流程同時(shí)知道他們?cè)谠噲D提升那些流程的服務(wù)提供商為其提供指導(dǎo)支持。 在近對(duì)csp的sme產(chǎn)品服務(wù)的全球調(diào)查中，ovum發(fā)現(xiàn)，僅五分之一的csp會(huì)在一定程度上努力使其產(chǎn)品服務(wù)變得人性化。相反，他們的產(chǎn)品服務(wù)組合可能會(huì)被劃分為微型、小型或中型企業(yè)等不同類型，這樣的服務(wù)往往都無(wú)條件認(rèn)為sme(多個(gè)都沒有內(nèi)部it支持人員)具有進(jìn)行正確分類自己的能力。
這是一種懶惰的營(yíng)銷，同時(shí)沒有任何借口這么做，特別是考慮到要了解和吸引客戶需要付出的努力。在這樣一個(gè)顧客對(duì)數(shù)據(jù)非常精通的時(shí)代，csp還必需非常關(guān)注哪些在全球99%的業(yè)務(wù)行業(yè)從業(yè)的人群。 在實(shí)踐中，服務(wù)sme涉及一種類似的做法：專注于提供文案、方便和舒適、滿足訴求，并為日常運(yùn)營(yíng)增加價(jià)值。值得觀察的，這需要對(duì)組織中的人員以及怎么吸引他們有更深層次的了解。 現(xiàn)在基于不同類型企業(yè)特色的市場(chǎng)營(yíng)銷必需在電信運(yùn)營(yíng)商b2b策略中發(fā)揮重要意義，特別是在中小型企業(yè)市場(chǎng)。這包括構(gòu)建一組顧客的綜合概念，一般包括其價(jià)值觀、抱負(fù)和擔(dān)憂，以及典型的社會(huì)經(jīng)濟(jì)特征。 soho和sme當(dāng)中不同的類型可能會(huì)令人非常迷惑(自由職業(yè)者、加盟商和家庭企業(yè)廣告主等等)，但是ovum擁有合適的做法來(lái)對(duì)他們進(jìn)行分類，并將其與適當(dāng)?shù)膬r(jià)值主張相匹配。

確實(shí)，默認(rèn)采用企業(yè)規(guī)模明確商業(yè)機(jī)會(huì)，不能充分預(yù)測(cè)數(shù)字化的訴求，也無(wú)法預(yù)測(cè)技術(shù)使用率。 電信運(yùn)營(yíng)商們必須改變這種基于數(shù)字的營(yíng)銷方法。