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日前，國內(nèi)大型公共服裝巨頭洪濤股份有限公司發(fā)布年度財(cái)務(wù)報(bào)告，互聯(lián)網(wǎng)家裝業(yè)務(wù)自然是其中的亮點(diǎn)。 作為洪濤網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的領(lǐng)頭羊，優(yōu)裝美家也沒有辜負(fù)洪濤的期望，自上線以來，保持了高速增長的態(tài)勢(shì)。 特別是最近與7大城市知名家具公司共同開展的5000年一度的家具戶成為領(lǐng)域焦點(diǎn)，創(chuàng)下許多家具單日訂單的新紀(jì)錄，就是為洪濤的財(cái)產(chǎn)獻(xiàn)禮。 近一年來，優(yōu)裝美家快速推進(jìn)城市開拓和平臺(tái)招商引資，商業(yè)模式和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)日益完善，企業(yè)品牌影響和顧客聲譽(yù)迅速提升，優(yōu)裝美家模式已成為領(lǐng)域快速發(fā)展的獨(dú)特典范。

不強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營價(jià)值

進(jìn)入今年以來，高級(jí)時(shí)尚家族繼續(xù)保持著黑馬的本色，加大了面向市場(chǎng)和客戶端的宣傳力度。 除了這次5000年一次的家裝節(jié)外，還有聯(lián)業(yè)峰的5個(gè)零信任項(xiàng)目升級(jí)活動(dòng)、參加全國婚博會(huì)、舉辦第一屆廁所節(jié)等眾多廣泛領(lǐng)域的影響重大活動(dòng)。 這些活動(dòng)一方面得到顧客的認(rèn)同，另一方面加快了優(yōu)秀的裝飾家與以前流傳下來的裝飾公司、企業(yè)品牌供應(yīng)商的融合進(jìn)程，開辟了多方共贏的合作模式。

在此過程中，優(yōu)裝美家的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營能力得到了強(qiáng)調(diào)，并被合作伙伴廣泛接受。 東易日盛、業(yè)之峰等裝飾公司、建材企業(yè)品牌愿意與優(yōu)裝美家合作也正是基于此。 美家善于把握客戶弱點(diǎn)，從滿足客戶訴求出發(fā)，策劃比較新人群體婚慶裝飾的婚博會(huì)、比較馬桶產(chǎn)品的單品營銷、裝飾盲點(diǎn)較多的白客八零工程等專項(xiàng)營銷活動(dòng)。 這些活動(dòng)擊中了市場(chǎng)的要害，理所當(dāng)然地得到了合伙人有記錄的家具訂單。

而且優(yōu)裝美家更低，具備更精準(zhǔn)的集客能力，通過線上多種渠道訴求客戶家裝，輔以裝飾管家等附加值服務(wù)，吸引客戶到優(yōu)裝美家平臺(tái)成交。 此外，優(yōu)裝美家的網(wǎng)絡(luò)宣傳能力也一直是家裝公司所重視的，在歷次戰(zhàn)役中，優(yōu)裝美家有效整合了眾多在線資源，開展精準(zhǔn)投入、高效宣傳。 例如，在這次五千年一遇的家裝節(jié)上，優(yōu)裝美家通過今天的頭條、zaker、神馬搜索、騰訊信息客戶端等多樣化的玩法進(jìn)行宣傳，以更高效、更低的價(jià)格獲得了目標(biāo)群體。

馬不停蹄的新動(dòng)向已經(jīng)明朗了

風(fēng)頭正盛出色的服裝美家沒有停止的跡象。 優(yōu)裝美家高層表示，接下來，優(yōu)裝美家將采取一些措施，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)覆蓋能力和顧客服務(wù)體驗(yàn)。 其中包括在珠三角地區(qū)開展大型家具促銷節(jié)以及比較小公裝和大型別墅的管家服務(wù)。

由于地域差異，南方春季家裝高峰期比北方稍晚。 5000年一次的家裝節(jié)后，優(yōu)裝美家計(jì)劃以廣州為中心在珠江三角洲地區(qū)再次展開新的大型宣傳活動(dòng)，以更好地滿足南方地區(qū)客戶的訴求。

據(jù)了解，在運(yùn)營過程中，優(yōu)裝美家受到一些小公裝項(xiàng)目、大型別墅項(xiàng)目的裝飾訴求，這些項(xiàng)目的裝飾工藝、施工要求與大部分普通家裝相比有很多不同。 因此，優(yōu)裝美家計(jì)劃與現(xiàn)有的裝飾管家分開推出新的管家服務(wù)團(tuán)隊(duì)，考慮到服務(wù)文案更多且繁雜，優(yōu)裝美家將考慮管家收取適當(dāng)?shù)姆?wù)費(fèi)用。

另外，洪濤的年度財(cái)報(bào)顯示，年優(yōu)裝美家將增加越來越多的增值服務(wù)，提升客戶的家裝體驗(yàn)。 例如，比較年輕客戶的標(biāo)準(zhǔn)化家具套、軟組件裝飾、環(huán)保服務(wù)、裝修金融服務(wù)等。

可以期待多點(diǎn)開花收益性

作為剛剛興起的網(wǎng)絡(luò)家具平臺(tái)，許多公司還處于投入期，談利潤為時(shí)過早

另外，背靠洪濤這棵大樹，裝美家不必?fù)?dān)心資金問題。 但是，羽翼越來越豐富的優(yōu)裝美家已經(jīng)開始表現(xiàn)出較強(qiáng)的收益率，呈現(xiàn)出許多開花的局面。

當(dāng)然，作為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，最重要的盈利途徑是現(xiàn)有流量的變化。 今年以來，通過多方推廣活動(dòng)，優(yōu)裝美家一直成為家裝公司的眼中釘，無論是事業(yè)高峰期、梵客、紫蘋果等與優(yōu)裝美家的合作，他們都贏得了大量訂單。 對(duì)于優(yōu)裝美家來說，交易越多，平臺(tái)流量就越強(qiáng)，作為平臺(tái)端，優(yōu)裝美家就會(huì)獲得更多訂單收入。 另外，客戶交易和客戶沉淀帶來平臺(tái)第三方商戶收入的增加，帶來平臺(tái)傭金的增加。

在增值服務(wù)行業(yè)，優(yōu)秀裝飾家的盈利點(diǎn)更加多元化。 未來，優(yōu)裝美家推出的管家、家具配套、環(huán)保服務(wù)、金融服務(wù)等，一方面提高了顧客體驗(yàn)，另一方面給優(yōu)裝美家?guī)砹藵撛诘氖杖肟罩g。 通過這些增值服務(wù)，優(yōu)秀的裝飾家可以將低頻裝飾費(fèi)變?yōu)楦哳l家庭費(fèi)，給未來的利潤創(chuàng)造帶來了越來越多的可能性。

從整體來看，上線時(shí)間不長，但背靠洪濤，加上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營創(chuàng)新的嘗試，優(yōu)裝美家走出了一條可以與之前流傳下來的家裝公司、客戶雙贏的道路。 在商業(yè)世界里，有很多成功的模式。 穿著優(yōu)秀的房子，別人會(huì)選擇成就自己的道路，看起來很辛苦，但卻是永久可靠的。