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在確定目標(biāo)市場后，跨境電商貨品出海商需要解決的首要問題就是如何跨境選品。選品是指從供應(yīng)市場中選擇滿足目標(biāo)市場需求的商品，成功的選品應(yīng)該達到供應(yīng)商、客戶和選品人員三者共贏的結(jié)果。跨境電商平臺（比如東南亞電商平臺來贊達）跨境電商選品人員在選品時應(yīng)同時考慮以下要素:目標(biāo)市場用戶需求和流行趨勢，適應(yīng)跨境電商的物流運輸方式，商品價格及貨源優(yōu)勢。

一、跟賣型選品

跟賣型選品調(diào)研的重點是通過參考大多數(shù)賣家的數(shù)據(jù)以判斷近期銷量比較大的“爆款型”產(chǎn)品，市場上什么好賣就賣什么產(chǎn)品。跟賣型選品的核心要求是能夠快速迎合市場需求，將產(chǎn)品快速賣出。這是小賣家常用的選品策略，他們通常不備貨，當(dāng)市場上剛推出某產(chǎn)品時，由于供應(yīng)鏈問題導(dǎo)致暫時缺貨，可以說，大公司的慢反應(yīng)就是這些小賣家存在的空間。

二、主動型選品

主動型選品是一種較高層次的選品策略。產(chǎn)品的整體概念包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、期望產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品五個層次。主動型選品是賣家通過對目標(biāo)市場的了解或者通過對某個行業(yè)的了解，研究“爆款”的期望產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品層次，尋找市場空白。這種選品策略開發(fā)的產(chǎn)品符合較高層次的市場需求，因此可以搶占市場制高點。例如，Wish平臺上有一款“爆款”藍牙耳機S530，很多商家都在出售這款耳機。通過分析該“爆款”的用戶評價，發(fā)現(xiàn)很多人反映其電量容量不足。從期望產(chǎn)品層次分析，該“爆款”沒有很好地滿足客戶的期望，電量容量便是一個空白，完全可以開發(fā)全新升級的S530 Plus電量容量更大，升級后的藍牙耳機性價比更高，這樣就吸引了原本購買S530但苦于其電量容量不足的用戶，獨具競爭力。

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