本篇文章2440字，讀完約6分鐘

不去盜墓，不去玻璃工廠，當(dāng)老師的陳年才是今天凡人的陳年。 4月8日，當(dāng)他在同名微信公眾平臺(tái)上發(fā)出“將生命突泉交到我手里”的文案時(shí)，自他4月份出現(xiàn)在凡客情書(shū)發(fā)布會(huì)上以來(lái)，整整一年過(guò)去了，陳年凡客也迎來(lái)了第九個(gè)年頭。

3年和3年，前3年凡人與日俱增，估值200億，與韓寒簽約王婺丹、凡人客體風(fēng)靡一時(shí)。 第二、三年凡客迷路，擴(kuò)張過(guò)快，質(zhì)量失控，客戶流失，到年底凡客庫(kù)存達(dá)到14.45億元，總損失近6億元。 嚴(yán)重時(shí)，凡客庫(kù)存達(dá)二十億，借款十幾億，企業(yè)每月虧損八千萬(wàn)。 凡客被認(rèn)為一定會(huì)死，陳年可能從此消失在公眾眼中。

另一個(gè)牛逼:創(chuàng)業(yè)不朽，剩下的人是國(guó)王

凡客的第三年是過(guò)去的三年。 從任何一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這樣的企業(yè)還沒(méi)有死都是奇跡。 在大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新成為國(guó)家戰(zhàn)術(shù)和社會(huì)浪潮的時(shí)候，陳年在扣除萬(wàn)客產(chǎn)品，清理庫(kù)存，清償債務(wù)。 那一年，當(dāng)資本入冬來(lái)到投資界叫囂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目90%都要死的時(shí)候，陳年一直在做凡客產(chǎn)品的減法、清理庫(kù)存、償還債務(wù)。 除了2008年8月發(fā)布襯衫，2009年發(fā)布設(shè)計(jì)師t恤和運(yùn)動(dòng)鞋之外，凡客幾乎沒(méi)有進(jìn)一步的動(dòng)作。 現(xiàn)在，陳年表示債務(wù)和庫(kù)存問(wèn)題已經(jīng)得到處理，凡人也經(jīng)過(guò)了兩年的調(diào)整期，輕裝上陣。

這一年，創(chuàng)業(yè)者和項(xiàng)目就像雨后春筍一樣，不斷涌現(xiàn)，緊密相連。 但是，創(chuàng)業(yè)真的是九死一生，萬(wàn)死一生，創(chuàng)業(yè)成功，企業(yè)上市，都很強(qiáng)。 但是，也有另一種牛逼。 就是陳年，創(chuàng)始人凡客九年不死。 當(dāng)然，多虧多年積累的人氣和凡客自身的好產(chǎn)品和企業(yè)品牌基因，在過(guò)去的9年里，凡客獲得了7次融資。 即使在非常艱難的年末，也獲得了小米企業(yè)的雷軍領(lǐng)投，idg、聯(lián)創(chuàng)策源地、軟銀錢(qián)包、啟明創(chuàng)投、淡馬錫、中信、通等資金方共同參與凡客第七次正式融資，規(guī)模超過(guò)1億美元。 凡客可能很難再次重回巔峰，但上市之路可能遙不可及。 但是，對(duì)陳年來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷了這一高峰和低谷的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，足以成為日久彌新、東山再起的資本，畢竟也有以剩下的人為王、永遠(yuǎn)繼續(xù)基礎(chǔ)事業(yè)的創(chuàng)業(yè)活法。

詩(shī)和遠(yuǎn)方，可以更好地活陳年

4月6日，陳年連發(fā)了兩個(gè)微博。 其中之一是這樣寫(xiě)的。 “從明天開(kāi)始，讓我們消除所有人的謠言和謾罵。 讓所有的支持和鼓勵(lì)感到喜悅。 他準(zhǔn)備了三張寫(xiě)有張愛(ài)玲、穆旦、馬爾克斯復(fù)制品的照片。 這讓很多人開(kāi)始關(guān)注陳年和凡人的進(jìn)一步行動(dòng)。 果然，4月7日，凡客官網(wǎng)上出現(xiàn)了新的文藝t恤。 凡客在和過(guò)去斷舍離后，文藝也選擇了比較簡(jiǎn)單地回到大眾視野的方法。

輝煌時(shí)期的凡客擁有30多條產(chǎn)品線，銷售服裝、家電、數(shù)碼、百貨商店等。 經(jīng)歷生死搶劫后，凡客在產(chǎn)品類別上大幅減少，現(xiàn)在只有男裝、女裝、童裝、家居裝飾。 每年擁有1萬(wàn)300名以上的員工，每年不到300人發(fā)表了襯衫的新品，但現(xiàn)在只有180人左右。 過(guò)去兩年，凡客是怎么消化庫(kù)存的？ 陳年的做法是，嚴(yán)格控制產(chǎn)品規(guī)模，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品繼續(xù)銷售，差產(chǎn)品清理倉(cāng)庫(kù)解決。 凡客也有很多債主，但沒(méi)有和合伙人發(fā)生過(guò)麻煩。 年初，陳年一邊出售幾乎沒(méi)有的新型產(chǎn)品一邊整理庫(kù)存，有計(jì)劃地償還債務(wù)。 到了年8月，給他打電話催債的電話終于停了。

生命不能只有這些不雅行為，還有詩(shī)和遠(yuǎn)方。 幸運(yùn)的是，陳年18歲的時(shí)候，小學(xué)喜歡的女孩結(jié)婚了，他膽子大了，去縣城買(mǎi)了三本書(shū)。 其中有一本《九葉集》，命運(yùn)的巧合讓他看到了《贊美》一詩(shī)，從陳年開(kāi)始就喜歡上了詩(shī)人穆旦。 年復(fù)一年回顧過(guò)去，他應(yīng)該看到的不僅僅是詩(shī)，還有很遠(yuǎn)的地方。 陳年和他的凡客不那么著急，甚至他的脾氣也好了很多，跟他多年的老員工說(shuō)陳年以前是典型的既要老板，現(xiàn)在企業(yè)的人說(shuō)，一件事壓力有點(diǎn)大，那我們就自愿了，那我們就

許多人的沉默就像共鳴的咆哮，成就了少數(shù)派多次閃耀的招牌

在許多媒體對(duì)凡客的報(bào)道中，有一個(gè)細(xì)節(jié)是每年只制作100種產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式。 很明顯，陳年充分嘗到了幾年前的痛苦。 凡客通常有30多條產(chǎn)品線。 盲目擴(kuò)張，追求脈沖的結(jié)果是，即使質(zhì)量管理有問(wèn)題，顧客也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。 客人的流失和周圍很多人對(duì)凡客的沉默，其實(shí)代表了當(dāng)時(shí)對(duì)凡客產(chǎn)品的共同咆哮批判。 客戶花錢(qián)投票，感到痛苦。 年10月，凡客和合伙人商定每年進(jìn)行快速反應(yīng)實(shí)驗(yàn)，縮短從設(shè)計(jì)到服裝的周期。 這也是圖案和文藝主題上可以突破，推出文藝t恤的理由之一。

這些凡客的新品價(jià)格為68元，以張愛(ài)玲、馬爾克斯、穆旦三位作家的復(fù)制品為靈感設(shè)計(jì)的插圖印在t恤正面，背面印有作家的復(fù)制品。 目前共有11種產(chǎn)品上線，部分產(chǎn)品由來(lái)自日本、歐洲、美國(guó)等地的15名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)t恤圖案。 t恤的一部分可以直接購(gòu)買(mǎi)，一部分預(yù)售，提示預(yù)售時(shí)間。 陳年表示，不是生產(chǎn)能力的問(wèn)題，而是想有計(jì)劃地在地上制造新的東西。 目前，凡客官網(wǎng)和天貓旗艦店共有男性t恤99件，女性t恤29件。 t恤上密集體系化的作家復(fù)制品看起來(lái)很文藝，也起著凡客和客戶感情信息表達(dá)的作用。 從來(lái)沒(méi)有過(guò)。 7日當(dāng)天凡客官網(wǎng)全站流量和銷售是日常的5倍，被大量曝光的只有上帝知道我有多愛(ài)你相關(guān)的馬爾克斯帆船t恤很受歡迎，其次是穆旦獸、張愛(ài)玲小火柴的錢(qián)，陳年感到有點(diǎn)意外的驚訝， 凡客從去年開(kāi)始就表現(xiàn)出熟悉的供應(yīng)鏈生產(chǎn)迅速應(yīng)對(duì)的特點(diǎn)。

陳年還表達(dá)了內(nèi)心對(duì)懷里和產(chǎn)品質(zhì)感的要求。 而且，始終堅(jiān)持著自己是一個(gè)凡人。 更令人感慨的是，多年好友雷軍在前幾天的小米曲面電視發(fā)布會(huì)上，帶領(lǐng)小米高管穿著凡客的牛仔褲、襯衫、t恤。 這是雷軍創(chuàng)立小米以來(lái)，發(fā)布會(huì)上一直如此，但默默支持著陳年和他的凡人。 陳年和他的朋友們?cè)谶@一瞬間之所以是少數(shù)派，也是因?yàn)樯贁?shù)派的重疊，凡客已經(jīng)在新聞網(wǎng)上成為經(jīng)歷了9年血腥洗禮的招牌。 另外，也許只有經(jīng)歷過(guò)同樣風(fēng)雨的摯友和兄弟，才能從骨子里理解陳年9年以來(lái)對(duì)凡客的心血和感情，竭盡全力。 在債務(wù)償還和庫(kù)存清理的年初，爆胎的陳年寥寥無(wú)幾，只發(fā)行了一封

這兩天有機(jī)會(huì)回顧了凡客把這兩年重置了。 心里想說(shuō)的是，重新認(rèn)知吧。 然后，和好吧。 只有上帝知道我有多愛(ài)你。

陳年筆跡:只有上帝知道我有多愛(ài)你

也許真的只有上帝知道陳年有多愛(ài)凡人。