一、選品策略

一個(gè)店鋪如果想持久運(yùn)營(yíng)下去，能夠源源不斷地引進(jìn)大量的流量是必不可少的，而熱銷(xiāo)爆款便是幫助店鋪持續(xù)引進(jìn)流量的重要條件。因此，每一位賣(mài)家都希望通過(guò)各種方法和途徑增加店鋪內(nèi)某一款或幾款商品的銷(xiāo)量。只有選擇買(mǎi)家所需要的產(chǎn)品，并結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行推廣，才能快速地打通市場(chǎng)，快速地提升推廣商品的銷(xiāo)量。這里簡(jiǎn)單介紹兩種跨境選品策略:流行趨勢(shì)選品和數(shù)據(jù)化選品。

 

1. 流行趨勢(shì)選品

平臺(tái)上的熱銷(xiāo)爆款都是大多數(shù)買(mǎi)家所喜歡的，代表者流行趨勢(shì)，跟著流行趨勢(shì)走總不會(huì)錯(cuò)的?？梢詫?duì)賣(mài)家后臺(tái)的熱搜與熱銷(xiāo)商品的屬性進(jìn)行分析，并將自己的商品屬性與之相比較。找出自己的商品中與熱銷(xiāo)爆款類(lèi)似的商品，這就是要推廣的商品。

 

2.數(shù)據(jù)化選品

數(shù)據(jù)化是電子商務(wù)最大的特點(diǎn)之一，所有的事務(wù)都可以通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)分析、控制和改進(jìn)完善。通過(guò)數(shù)據(jù)更能客觀地顯示電商貨品在消費(fèi)市場(chǎng)上被買(mǎi)家接受的程度。因此，我們?cè)谶x擇推廣產(chǎn)品的時(shí)候，可以以后臺(tái)該商品在一段時(shí)間內(nèi)的相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考，如店鋪商品最近一段時(shí)間的曝光量、訪客數(shù)、瀏覽量點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率等多維度數(shù)據(jù)，判斷該款商品是否適合進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

 

 

二、提升轉(zhuǎn)化率

直通車(chē)運(yùn)用最關(guān)鍵的因素不是瀏覽量，也不是點(diǎn)擊率，而是轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然流量是前提，沒(méi)有流量也就不存在轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。提升商品轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵是將推廣的商品精準(zhǔn)地投放給購(gòu)買(mǎi)意愿高的買(mǎi)家.并通過(guò)商品個(gè)性化的特征(如有創(chuàng)意的產(chǎn)品圖片)吸引買(mǎi)家的興趣。我們可以從以下幾個(gè)方面提升商品轉(zhuǎn)化率。

 

1.盡可能使用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞一般是指與商品匹配度較高，根據(jù)用戶(hù)的搜索習(xí)慣選擇的、屬性表達(dá)明確的詞。通常精準(zhǔn)關(guān)鍵詞有明確的指向性，也就是說(shuō)買(mǎi)家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)對(duì)于屬性的購(gòu)買(mǎi)傾向是非常強(qiáng)的。常見(jiàn)的表達(dá)形式是“屬性詞+類(lèi)目詞”，如lace dress(蕾絲裙)，該詞表明買(mǎi)家對(duì)于具有蕾絲屬性的裙子有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)意愿。因此，若直通車(chē)推廣時(shí)采用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，會(huì)大大提升其商品的轉(zhuǎn)化率，而且明顯比非精準(zhǔn)的大類(lèi)目詞的轉(zhuǎn)化率要高。需要說(shuō)明的是，并不是不建議使用非精準(zhǔn)的大類(lèi)目詞，如dress、bag、shoes等，搜索熱度高的大類(lèi)目詞也會(huì)帶來(lái)不少的點(diǎn)擊量及成交量。因此，最好是將兩類(lèi)詞結(jié)合起來(lái)，且要特別重視精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。2.創(chuàng)意圖片體現(xiàn)商品個(gè)性化特征

參與直通車(chē)推廣一般需要賣(mài)家設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖片。創(chuàng)意圖片，一般展示在搜索頁(yè)面的右側(cè)和底部，向買(mǎi)家傳達(dá)商品的個(gè)性化特征。所以，創(chuàng)意圖片一定要清晰、有創(chuàng)意、個(gè)性化。這些個(gè)性會(huì)吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，設(shè)計(jì)創(chuàng)意圖片可以參考以下方法。

(1)充分地表達(dá)出商品的一些主要屬性，特別是區(qū)別于其他商品的個(gè)性信息。

(2)標(biāo)題的前幾個(gè)詞盡量用富有吸引力的屬性詞，以吸引買(mǎi)家眼球。

(3)注意色彩搭配，底色要鮮明，避免有其他商品的信息，而且商品占整個(gè)圖的比例盡量要大。

(4)若圖片有多種顏色，則重點(diǎn)突出一種顏色來(lái)清晰地展示個(gè)性。

2. 從細(xì)節(jié)入手提高買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)

買(mǎi)家的購(gòu)物決策是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，除了受到對(duì)商品本身屬性偏好度的影響外，商品詳情頁(yè)里的各種信息要素也是影響買(mǎi)家購(gòu)物的重要因素，包括詳情頁(yè)的整體設(shè)計(jì)、銷(xiāo)量、買(mǎi)家評(píng)價(jià)、品牌介紹、各種屬性值等，這些細(xì)節(jié)都會(huì)影響買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)決策。因此要提高商品轉(zhuǎn)化率，以上各種要素在直通車(chē)推廣時(shí)都要不斷地改進(jìn)、完善，從細(xì)節(jié)人手提升買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)。

 

相關(guān)文章推薦：

Lazada市場(chǎng)火爆，引大量投資者關(guān)注

Lazada商家培訓(xùn)分享，助力電商貨品大賣(mài)

Lazada教程公開(kāi)，定向東南亞消費(fèi)市場(chǎng)

為何選擇東南亞市場(chǎng)，選擇Lazada入駐優(yōu)勢(shì)

來(lái)贊達(dá)招商攻略，怎樣入駐來(lái)贊達(dá)？